„Regionale Verwurzelung mit einem weltweiten Netzwerk“

Die Sparkasse Osnabrück ist in ihrer Heimatregion tief verwurzelt. Dennoch profitieren Unternehmens- und Firmenkunden von einem weltweiten Netzwerk mit hoher Länderexpertise. Im Interview verrät uns Christian Bräke, Bereichsleiter Firmenkunden, wie die Sparkasse ihre Kunden im internationalen Geschäft und bei der Transformation zur Nachhaltigkeit begleitet und welche ihrer Lösungen aktuell besonders nachgefragt werden.

Wie ist das Produktangebot für Unternehmenskunden bei der Sparkasse Osnabrück aufgestellt?

Wir decken im Unternehmenskundenbereich das komplette Großkundengeschäft ab. Das geht von klassischen Finanzierungen bis hin zu großvolumigen Konsortialgeschäften, M&A-Transaktionen, sowie Derivategeschäfte im Bereich Zinsen, Währungen und Rohstoffen. Im internationalen Geschäft betreuen wir dabei nicht nur unsere eigenen Unternehmens- und Firmenkunden, sondern über die S-International Nordwest (eine Kooperation von Sparkassen in der Region Nord-West-Niedersachsen) mittlerweile auch Kunden von sieben weiteren Sparkassen.

Die S-International Nordwest hat sich in den vergangenen Jahren sehr gut entwickelt und ermöglicht uns, besonders den starken Mittelstand der Region bei seinen internationalen Aktivitäten umfassend zu unterstützen. Hierbei konnten wir für unsere Kunden beispielsweise auch die Finanzierung von internationalen Investitionen in Ländern wie Polen, Österreich aber auch den USA realisieren.

Im Konsortialgeschäft arbeiten Sie – je nach Finanzierungshöhe – auch mit anderen Banken zusammen. Was ist Ihnen in der Zusammenarbeit generell wichtig? Nach welchen Parametern wählen Sie Banken für Partnerschaften aus?

In der Zusammenarbeit mit anderen Banken legen wir großen Wert auf Verlässlichkeit und eine langfristige Orientierung. Es ist uns und unseren mittelständischen Kunden ein Anliegen, langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu pflegen. Außerdem stellen bei der Auswahl selbstverständlich auch wettbewerbsfähige Preise einen entscheidenden Faktor dar, ebenso wie die Bereitschaft, einen angemessenen Anteil an den Finanzierungsrisiken zu übernehmen. Damit schaffen wir ein stabiles Fundament, um unsere Kunden bei der Erreichung ihrer Ziele bestmöglich zu unterstützen.

Welche Besonderheiten zeichnet die Zusammenarbeit mit der NORD/LB im Konsortialgeschäft aus?

Die Zusammenarbeit mit der NORD/LB im Konsortialgeschäft besteht seit Jahrzehnten und hat sich durch alle Höhen und Tiefen bewährt. Wir schätzen den starken Fokus der NORD/LB auf die Sparkassen und die lösungsorientierte Zusammenarbeit. Die Kolleginnen und Kollegen sind sehr engagiert und gemeinsam finden wir stets die besten Lösungen für unsere Kunden. Diese langjährige und vertrauensvolle Beziehung ist eine sehr wichtige Grundlage für unseren gemeinsamen Erfolg.

Ein wichtiges Thema für viele unserer Kunden ist aktuell die Transformation zur Nachhaltigkeit. Um Unternehmensstandorte langfristig mit Strom aus erneuerbaren Energien zu versorgen, befassen sich unsere mittelständischen Kunden derzeit verstärkt mit Investitionen in Photovoltaik- und Windenergieprojekten. Dabei werden auch innovative Batteriespeicherlösungen eingebunden. Weiterhin bestehen Überlegungen über Elektrolyseure grünen Wasserstoff herzustellen, um damit die eigene CO2-intensive Produktion zu dekarbonisieren. Diese Transformationsprojekte erfordern erhebliche Finanzierungsvolumina und strukturierte Lösungen, die wir gemeinsam mit der NORD/LB umsetzen. Dabei profitieren wir ebenfalls von der hohen Branchenexpertise der NORD/LB im Bereich der erneuerbaren Energien.

Welche Vorteile ergeben sich aus dieser Zusammenarbeit für Ihre Kunden?

Ein gutes Beispiel ist ein mittelständischer Kunde, den wir kürzlich bei der Eröffnung eines neuen Standorts in den USA begleitet haben: Zusammen mit der NORD/LB und der Deutschen Leasing International konnten wir die Konsortialfinanzierung für ein USD-Maschinenleasing umsetzen. Während des Prozesses konnten die vertrauten Ansprechpartner den Kunden sowohl in Deutschland als auch in den USA bei der Finanzierung und der vertraglichen Umsetzung unterstützen – diese Möglichkeiten zur Unterstützung sind für unsere Kunden gerade im internationalen Geschäft von enormem Vorteil.

Weiterhin haben wir aktuell ein innovatives Geschäftsmodell im Bereich der Erneuerbaren Energien begleitet. Hierbei werden mittelständische Unternehmen langfristig mit Strom aus erneuerbaren Energien versorgt. Die gesamte Steuerung der Anlagen und die Lastausgleiche erfolgen dabei mit der Einbindung von Batteriespeicherlösungen über ein virtuelles Kraftwerk. Aufgrund der guten Branchenexpertise konnten wir maßgeschneiderte Lösungen erarbeiten und auch komplexe Herausforderungen effizient meistern.

Im Bereich Nachhaltigkeit und Transformation unterstützen wir aber nicht nur mit Finanzierungslösungen. Uns ist bewusst, dass gerade die vielfältigen Anforderungen an die Nachhaltigkeitsberichterstattung und die Datenaufbereitung für den Mittelstand eine Herausforderung darstellt. In diesem Zusammenhang hat die Sparkasse Osnabrück mit nawisio eine Nachhaltigkeitssoftware entwickelt. Die Software unterstützt alle Aktivitäten zum Nachhaltigkeitsmanagement im Unternehmen entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Mittlerweile steht die Lösung allen Sparkassen zur Verfügung. Ein echter Erfolg für unser Team und ein tolles Beispiel für regionale Verwurzelung in Verbindung mit einer starken Sparkassen-Finanzgruppe!

Statement von Stefan Jakobi, Unternehmenskundenbetreuer der NORD/LB

„Bei gemeinsamen Projekten mit der Sparkasse Osnabrück schätzen wir besonders die partnerschaftliche und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Das gemeinsame, lösungsorientierte Denken und die pragmatische Umsetzung bei Konsortialfinanzierungen – unter Berücksichtigung der jeweiligen Grundsätze von Sparkasse und NORD/LB – bringen uns schnell und effizient zu einem erfolgreichen Ergebnis für den Kunden. Dabei können wir als NORD/LB insbesondere unsere Produktexpertise, z.B. bei Sonderfinanzierungsformen und der Strukturierung von Derivaten oder Branchenthemen, einbringen. Daraus haben sich stabile und langfristige Konsortialbeziehungen entwickelt.

Unsere generelle Zielsetzung ist es, von der Sparkasse als erster Ansprechpartner für Konsortialfinanzierungen und Cross-Selling-Themen wahrgenommen zu werden. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.“

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