„Individuelle Beratung durch die Kombination unterschiedlichster Bausteine“
Zu Beginn des Sommers haben wir die Neuaufstellung des NORD/LB Firmenkundengeschäfts bekanntgegeben. Im Zuge dessen wurde die Einheit „Structured Solutions & Products“ gegründet. Leiter der Einheit, Tillmann Völker, bündelt nun unter seinem Dach die NORD/LB Produktkompetenzen. Im Interview hat er mit uns über den neuen Bereich und seine Expertise gesprochen.
Mit unserer Neuaufstellung des Firmenkunden- und Verbundgeschäfts ist Ihre Einheit „Structured Solutions & Products“ entstanden. Welche Ziele verfolgen Sie in Ihrem Bereich?
Mit der Neuaufstellung können wir uns intensiver einzelnen Bereichen widmen. So ermöglicht uns die Ausgründung des Produktbereichs, einen Schwerpunkt auf das Thema Produktentwicklung und –vertrieb zu legen. Unsere Kunden begegnen uns regelmäßig mit sehr komplexen Herausforderungen, diese verlangen nach einem hohen Maß an individueller Aufmerksamkeit. Durch die neue Strukturierung sind wir heute in der Lage, noch passgenauere Lösungen für unsere Kunden und ihre Herausforderungen zu kreieren.
In der Einheit bündeln Sie unsere Produktkompetenzen. Welche Instrumente liefern Impulse, um die NORD/LB-Beraterrolle voranzutreiben?
In meinem Bereich haben wir das Corporate Financial Advisory Team installiert. Dieses Team ist nicht auf einzelne Produkte spezialisiert, sie beraten und begleiten unsere Kunden ganzheitlich und unabhängig von einem einzelnen Produkt hinweg über den gesamten Prozess. Durch eine Kombination aus unterschiedlichen Bausteinen sind wir in der Lage, optimale und maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln.
Die Neuaufstellung soll unseren Wachstumskurs im Firmenkundengeschäft in enger Zusammenarbeit mit den Sparkassen fortsetzen. Welche Produkte und Strategien nutzen wir speziell in dieser Partnerschaft?
Eine intensive Zusammenarbeit insbesondere mit unseren Trägersparkassen ist uns sehr wichtig. Gemeinsam mit meiner Kollegin Iljana Raute stehen wir in einem engen Austausch mit den Sparkassen. Dabei fokussieren wir uns darauf, sowohl die Bedürfnisse unserer Trägersparkassen als auch der Kunden zu bündeln und in unseren Lösungsansätzen darzustellen.
Insbesondere im Bereich der Transitionsfinanzierung und ESG-Link-Produkte sehen wir hier spannende Potenziale, unsere Expertise gezielt einzubringen. So haben wir hierzu erst kürzlich einen innovativen Ansatz mit einer niedersächsischen Sparkasse erarbeitet.
Zu den zehn größten Herausforderungen für den Mittelstand zählen weiterhin die Energiebeschaffung, Rohstoffpreise, und Lieferkettenstörungen. Mit welcher besonderen Expertise stehen wir unseren Kunden hier unterstützend zur Seite?
Alle vorgenannten Punkte wirken sich – unter anderem – negativ auf das Working Capital unserer Kunden aus. Die vergangene Zeit hat Unternehmern vor Augen geführt, wie volatil die Märkte sind und dass eine gute Vorbereitung auf unerwartete Entwicklungen ganz entscheidend ist. Unser Supply Chain Finance Team, geleitet von Eva Richau und Jürgen Timm, ist in der Lage, für derartige Situationen eine individuell strukturierte Lösung bereitzustellen. Durch intelligent aufgebaute Working Capital Finanzierungen begegnen wir nicht nur den Liquiditätsbedürfnissen unserer Kunden, es kann darüber hinaus auch ein positiver Effekt für das Rating unserer Kunden erzielt werden. In diesem Zusammenhang stehen wir auch jederzeit für ein Sparring rund um die Lieferkette und deren Optimierung zur Verfügung. Außerdem stellt die Zinsentwicklung den Mittelstand vor Herausforderungen. Unser Corporate Sales Team rund um Sebastian Heddergott ergänzt zur Working Capital Finanzierung die passende Zinssicherung, sodass in diesem Kontext die Planungssicherheit hergestellt ist. Hier sind meine Kolleginnen und Kollegen in der Lage, tailormade Lösungen für den individuellen Bedarf zu kreieren.
Wir haben bereits im letzten Jahr die Schulung unserer Kolleginnen und Kollegen in puncto ESG-Finanzierungen stark vorangetrieben. Wie und insbesondere mit welchen Produkten begleiten wir unsere Kunden in ihrer Transformation hin zu nachhaltigen Geschäftsmodellen?
Wir gehen davon aus, dass ESG-konforme Finanzierungen in naher Zukunft das „New Normal“ sein werden. Dementsprechend konzentrieren wir uns zum einen darauf, unsere bestehenden Produkte mit einem ESG-Link zu versehen und zum anderen gezielt neue ESG-Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln. Dabei beobachten wir im Markt bei Unternehmen bereits heute einen intensiven Beratungsbedarf in diesem Kontext. Dementsprechend unterstützen wir im ersten Schritt dabei, eine Standortbestimmung durchzuführen, um dann gemeinsam mit dem Kunden realistische ESG-Ziele abzuleiten. Je nachdem um was für ein Geschäftsmodell es sich handelt, können die Schwerpunkte und Optimierungsansätze ganz unterschiedlich liegen.
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